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标杆电商多年布局打造分销渠道之经验分享

发布时间:2021-01-22 06:12:42 阅读: 来源:拉床厂家

电子商务是一股不可阻挡的潮流,必然将对品牌企业管理与商务经营带来新的变化。现今,生产商与分销商可以通过互联网与消费者进行直接交流。而电商分销渠道各环节的主体只有相互合作,才能使各方利益均达到最大化,各分销渠道主体之间才能共同创造双赢的合作关系。

多年布局,打造分销渠道

作为国内知名的儿童鞋服品牌,巴布豆的市场知名度与影响力已无需过多赘述,而成功运营巴布豆品牌的总经销,正是来自晋江的琪尔特有限公司。琪尔特有限公司成立于2001年,是一家集策划、设计、生产、销售为一体的全能型企业,曾为多家知名童鞋企业提供研发服务。2012年,琪尔特携手巴布豆(中国)有限公司,成为巴布(BOBDOG)全球合作商中国地区唯一全方位战略合作伙伴,引领着国际知名卡通品牌在中国区域的全新历程。同时,琪尔特也成功打造了“小总统”美式风格童鞋品牌。

琪尔特有限公司从一开始,便选择将渠道辅射至二三线城市,那里有占中国80%的人口。目前品牌的线下销售网络覆盖了全国绝大部分省市自治区。而在近年发展迅猛的电子商务领域,琪尔特从2010年开始逐步布局,2012年巴布豆入驻天猫,推行全网销售策略。品牌现有线上一级授权分销商6家,二、三级分销商共计500余家。

如何让分销商各自拥有一片广阔的发展天地却又不互相制约?“品牌商必须制定统一的价格标准,才能避免分销商之间的内部价格战。”琪尔特有限公司副总经理黄成业认为,企业在招募分销商团队时就必须严格把关,分销商团队必须有一定的实操经验和资金实力。今后,琪尔特打算为巴布豆打造更为全面的线上分销网络。运动鞋、皮鞋、服装将在互联网上实行360度精细化的全方位、全品类的发展。

标杆电商,对话分销经验

如何更快速精准地寻找分销商?琪尔特不拘泥于传统模式,而是联合泉州电子商务协会、环球鞋网及闽南电商频道网站,以“标杆电商开放日”的活动形式,广发“英雄帖”,征集邀请鞋服行业优秀电商代运营机构负责人、优秀线上分销商、品牌企业电商负责人等,到琪尔特公司进行考察交流。

10月18日下午3点,活动在晋江陈埭琪尔特公司的产品展示厅中举行。琪尔特副总经理黄成业、电商品牌青婉田负责人张强,在勾勾手CEO斛辉的客串主持下,与60多位职业电商从业者就“双11”活动及互联网分销等热门话题进行无缝对话与实战干货分享。“我是设计师出身,所以我对于琪尔特公司的研发设计非常看中,这是巴布豆的品牌核心。如果没有系列性的产品,品牌是卖不起来的。”刚刚成为巴布豆运动鞋品类分销商的张强在互动中说道。

自然搜索率较少是电商品牌的劣势之一,但通过团队的投入与运作,很多电商品牌在网络平台上冲出了一片天地。黄成业在互动中也表现出对优秀电商团队的钦慕与赞赏。“专人做专事,我们有研发、产品及品牌的优势,如果能够吸纳网络平台上的优秀卖家团队,强强联手,我们就能做出品牌的新峰值。”据了解,以琪尔特“1+N+N”的多品类分销模式,目前仍有多项细分热门产品类目正在招募线上一级授权分销商。

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