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轻奢侈品网站迎来寒冬持续经营须过三道坎

发布时间:2020-06-29 20:37:32 阅读: 来源:拉床厂家

第1页:轻奢侈品网站3年诞生四五十家网站第2页:轻奢侈品网站遭遇寒冬第3页:轻奢侈品网站须过三道坎

轻奢侈品网站上的宣传广告

与动辄数万元甚至数十万元的高端奢侈品牌相比,品牌定位在中高档、价格从几千元到上万元不等的轻奢侈品,正受到白领群体的热捧,轻奢侈品网站也随之大量出现。近日,记者通过调查、采访了解到,从2009年兴起到现在仅3年时间,国内轻奢侈品网站已经增加到了四五十个。然而,多数网站人气火爆的同时,也有部分网站因资金链断裂而走向末路,最近两个月已有3家轻奢侈品网站先后停业、倒闭。刚刚兴起的轻奢侈品网站,真的已经走向“穷途末路”?

市场现象:一拥而上,3年诞生四五十家网站

记者了解到,轻奢侈品是指价格在几千元至万元左右的中高档商品,既不会像快时尚品牌那样成为街牌,价格又比LV、Gucci等国际一线品牌便宜很多。目前国内轻奢侈品网站销售的产品,主要包括国际一线品牌的折扣商品和二三线品牌的商品。

“轻奢侈品牌定位一般是中高档,普通白领也消费得起。”轻奢侈品网站唯品会的CEO洪晓波告诉记者,该网站2008年12月创立时,销售的不到10个品牌全部是LV、Gucci等国际一线品牌,但运营情况差强人意。2009年3月,网站将经营重点从国际一线品牌转向二三线品牌,并将经营种类往多元化发展,主打轻奢侈品销售,不到3年时间,已经拥有了450万会员,2011年销售收入突破10亿元。

而记者从另一轻奢侈品网站尚品网了解到,该网站每天新增1万个注册用户,每月交易额超过2000万元。

轻奢侈品网站对消费者有多大吸引力?沙坪坝一国有银行的职员张曼告诉记者,她网购奢侈品的主要目的是省钱。“几千块钱的包包是比较贵,但名牌的质量有保障,也能体现出生活品位和档次。”张曼告诉记者,虽然买个包包几乎要花去她一个月的薪水,但她觉得这种消费十分划算,更何况“网上的价格已经打了很低的折扣”。

《世界奢侈品协会2010~2011中国奢侈行为心理趋向报告》显示,我国目前购买奢侈品的消费者大部分在25~40岁,其中白领占70%。洪晓波表示:“有一定经济实力并有绝对消费欲望的白领,正在成为轻奢侈品消费的主力。”

记者在采访中了解到,有消费能力的白领群体支撑了轻奢侈品网站的发展,反过来,能牢牢抓住白领群体的轻奢侈品网站,则令众多网商看到了希望。

据不完全统计,从2009年到现在,国内的轻奢侈品网站已经增加到了四五十个,比较有名的有尚品网、优众网、爱奢购、唯品会、走秀网等,主打商品多是价格在几千元到上万元的化妆品、时装、箱包、领带、皮夹等。新浪、和讯、网易及京东商城也增开了相关频道,争抢轻奢侈品网购这块蛋糕。

经营模式:品牌折扣,价格便宜是“立身之本”

“赢得消费者的秘诀很简单:名牌折扣+限时抢购。”洪晓波对记者说,限时抢购能激发消费者的紧迫感。记者在多个轻奢侈品网站上看到,网站首页主打的几乎全是打折信息,最高折扣幅度高达80%,这种营销方法几乎是所有轻奢侈品网站的“立身之本”。在轻奢侈品网站上,有打3.2折的BOSS的西装、打2.9折的COACH包包、打5折的迪奥化妆品……

“轻奢侈品网站的运营模式主要有买手模式和直线代理模式。比如优众网、走秀网采取的买手模式,直接从海外采购;唯品会、佳品网则采取直线代理模式。”一位业内人士透露,不管采用哪种模式,轻奢侈品网站上的产品多数都不是当季新款,这也是价格相对较低的主因。洪晓波则告诉记者,唯品会直接与品牌商对接,省去中间多级销售渠道,加上跨季度、大批量的采购,使得货源价格优惠最大化。

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