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发布时间:2020-02-17 12:30:25 阅读: 来源:拉床厂家

建材品牌怎样在宏观调控下逆市崛起

在房地产业的宏观调控中,与之息息相关的建材行业也经受了巨大的冲击。据相关调查,截至今年7月份,我国沿海地区约有20%的中小型企业面临停产问题。

房地产业调控。国家对房地产业的宏观调控,对房地产企业是一个巨大打击。据初步统计,截至今年6月份,已有60%的房地产企业或多或少地面临着资金压力,开工项目的增长速度已经在下降,这必然对建筑行业的配套上游产业造成影响,许多建材企业面临着“无米下锅”的境况。

货币紧缩。建材行业与房地产业一样,是一个对资金十分依赖的行业,许多中小型企业都是以银行借贷模式在经营的,“银根”一旦被抽紧,必然影响到这些企业的现金流,造成中小型企业开工率不足的现象。

原材料涨价。2008年,食品类和原材料类产品的大幅涨价,特别是原材料涨价,已经构成了对建材行业的重大危胁。一边是房地产业衰退,一边是原材料价格上涨,这种双重负面作用都将影响建材行业的发展。

在这样不利的大环境下,有的人看到的是失望,有的人却看到了机会。中国有一句古话,“乱市出英雄,盛市出贤臣”。在这样的历史条件下,一幕激烈的行业整合战悄悄地开始了,这既是行业本身发展的需要,也是国家宏观调控这一无形大手在起作用。通过对建材行业的调查分析,我们认为建材行业的推广模式上还有极大的拓展空间,品牌化发展、品质化经营是未来建材行业发展的必由之路。产品升级慢、低价格竞争曾经是建材行业的软肋,但这也将是一些有先见之明的企业的崛起机会——整合营销渠道,改善行销模式,或许对这些企业的品牌塑造与产品推广有积极作用。

建材品牌如何在逆市中取得发展,有效崛起呢?相信以下七方面的内容可以给众多建材企业提供一些参考。

重整品牌资源

通过对一些建材企业品牌资源的梳理,我们了解到,他们曾经使用或正在使用的注册商标品牌,大大小小将近20多个,这必然造成公司的品牌资源分散、品牌建设不突出、行销推广无主次的现象。虽然他们每年都在调整,但效果并不突出。因为资源决定的不是企业想做什么,而是企业能做什么,所以资源是企业战略的关键模块,是有效的企业战略的基础所在。无论是企业的有形资源(包括房地产、生产设施、原材料等)、无形资源(包括企业的声望、品牌、文化、技术、专利等),还是人力资源,都需要通过杰出的组织能力,构建出有效的企业战略和强大的竞争优势。因此,各个建材企业应该集中整合品牌资源,把企业关注点聚焦于二三个优势品牌上。同时建材企业还应该对品牌内涵进行深入挖掘,以协作的思想赋予品牌新的生命力。

整合上下游客户群

随着国家宏观调控的实施,不仅仅是房地产业,与房地产配套的行业都面临着生存危机,如建材行业、装饰行业、原材料行业、建筑施工行业以及广告公司。在这个冬天即将来临的时候,唯一过冬的方法就是抱团取暖。建材企业应该与上游供应商、下游经销商建立稳定的战略合作关系,在原材料价格上涨和工程开工率日益下滑的情况下,通过紧密合作、共同开发、快速反应的上下游机制,取得了较好的协作效果,并相信在未来的发展中能发挥更大的作用。

参与国家级重点工程

建材行业是房地产的重点配套行业,建材企业要想快速建立品牌知名度,一是靠大规模的宣传推广,二是参与国家的重点建筑工程,而且做重点工程是最好的选择。值得庆贺的是,这些年的奥运工程建设,如国家体育场、央视新大楼、北京首都机场3号航站楼等诸多项目,为我国众多建材企业提供了很好的发展机会,不仅产品在国家重点工程中得到了考验,而且促进了建材品牌的提升。

再战外贸销售

自2008年开始,所有的出口企业都面临着巨大的出口压力,人民币在半年内升值了将近7%,这几乎是工业产品的毛利润。在这种情况下,一些定位于中高端产品的建材品牌,往往可以在出口中建立较为稳定的海外客户群,使其受到的冲击相对较轻,价格的谈判能力也有所提高,这样他们的出口优势将进一步得到提升。

梳理资金链条

多少年来,建材企业的支柱就是资金,但由于上游大多数原材料供应商都是垄断企业,建材企业与之谈判的份量较小,能够占有大量上游资金的可能性几乎没有;而下游不是中小型经销商,就是大型终端客户,他们普遍采取铺底销售的模式。因此,建材企业遭受“两头被挤”,导致其资金流越来越少,也严重影响了企业的健康发展。针对这种情况,建材企业就需要加强资金流管理,对下游客户逐渐采取货到付款、款到发货、订单销售等政策。同时结合一些长期合作供应商的大力支持,相信这些措施在一定程度上可以缓解建材企业的资金流问题。

注重市场行销

“乱世靠英雄,盛世看贤臣”,在大家普遍不重视行销的建材行业,谁走出了第一步,谁将会走在前例。品牌是靠行销推广出来的。品牌行销需要做到位,更需要坚持。例如,一些建材企业忽视品牌宣传推广,就算他做得工程多么有名,但没有宣传出来让众人知道,那么他还是他,并不会得到质的改变。在当今这个信息不断涌现的社会,“酒香还怕巷子深”的。因此,任何建材企业想要实现品牌成长战略,就必须重视品牌宣传。可以选择的宣传方式是多样的,例如网络、户外、市场、店招、行业媒体、大众媒体等,相信总会有一种方式适合他们。也许一个新的机会就在前面等着他们。

注重产品升级

产品的差异化营销是一个恒久不变的决胜秘诀,建材行业也是如此。十多年卖一个产品,必然会有其他替代产品出现。现在建材行业面临的一个关键困难就是产品的更新换代,谁能解决这个问题,谁将成为建材行业的领头羊。

总而言之,新一轮整合已经来临。品质是未来建材行业生存的前提,品牌是企业生存的保障。房地产业、装饰公司、施工单位无不是这样。产品升级关系到建材行业的快速发展,建材企业必须不断推出替代产品,提升性能产品,挖掘审美产品。在全世界面临经济发展危机的时候,建材品牌只有这样才能在国家宏观调控下逆市崛起。

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